MBN News | The Independent Business Blogging Community

MBN Новините: Лидерство | Предприемачество | Мотивация

MBN International: English Flag Bulgarian Flag

29 Members | ~1,500 Unique Visitors with ~3,500 Visits Last Month | Last Update: 20 Sep 2018 | Google PageRank 5 (PR5)

MBN: Най-четени

Най-новото в MBN

Блог » Лидерство

Бизнес модел на колективното пазаруване - кой печели и кой губи

|
<a href='http://morningbiznews.com/bg/search/%EA%EE%EB%E5%EA%F2%E8%E2%ED%EE+%EF%E0%E7%E0%F0%F3%E2%E0%ED%E5'>колективно пазаруване</a>, <a href='http://morningbiznews.com/bg/search/%E3%F0%F3%EF%EE%E2%EE+%EF%E0%E7%E0%F0%F3%E2%E0%ED%E5'>групово пазаруване</a>, <a href='http://morningbiznews.com/bg/search/%E1%E8%E7%ED%E5%F1+%EC%EE%E4%E5%EB'>бизнес модел</a>, <a href='http://morningbiznews.com/bg/search/%CD%E8%EA+%D8%EE%EF%EE%E2'>Ник Шопов</a>

Как се правят пари със сделките за колективно пазаруване, кой печели и има ли губещи? На това ще отговорим в тази статия. Груповото (колективно пазаруване) е вид онлайн-търговия, при която даден продукт се позиционира на уеб сайт с голямо намаление, често в порядъка от 30% до 70%.

Бизнес модел на колективното пазаруване

При сключване на бизнес сделка в сайт за колективно пазаруване винаги има три страни:
(1) Сайтът-посредник, който по договор изпълнява рекламна услуга;
(2) Корпоративен клиент, който по договор предоставя продукта;
(3) Краен клиент (най-често частно лице), което е потребител, купувач, на продукта.

Сайтът посредник (1) разполага с търговски агенти на принципа на мрежовата търговията, т.е. на процент от генерираните приходи. Агентите се свързват с корпоративни клиенти (2) и предлагат услугите си. Сключва се договор за рекламна услуга, при която фирмите възлагат на сайта да промотира техни продукти под формата на ваучери за намаление. Всеки ваучер, по законите на пазара, е с намаление с минимум 30% от пазарната цена на продукта, публикувана на сайта на фирмата. Допълнително се договоря от 10% до 30% (от стойността на ваучера) комисионна за сайта при всяка продажба. От тази комисионна сайтът заплаща на търговските си агенти процент по договорка. Крайният клиент (3) закупува онлайн ваучера и в определен срок се ангажира да изиска продукта директно от корпоративния клиент. Сайтът няма никаква отговорност за изпълнение на услугата, такава носи единствено търговеца.

За WIN-WIN-WIN модела на колективно пазаруване?

- Win за търговеца - Ако продуктът е добър търговецът печели клиенти, приход от продажби и сериозна реклама. Ако сделката по някаква причина не се хареса на аудиторията, търговецът печели безплатна реклама от големия клиентопоток на сайтовете. Търговецът не поема никакъв риск.
- Win за клиента – Закупува годна стока (или услуга), която търговецът е публикувал промоционално с намаление.
- Win за платформата – Получава комисионна при реализирани продажби.

В кои случаи колективното пазаруване е особено добро за бизнеса?

- Планирани разпродажби и намаления, балансиране на складови наличности
- Нови продукти, които искате да наложите и имате налични „мостри”
- Тестови продукти, които е твърде рисковано да рекламирате иначе.
- Налагане на бранд, който търси да стигне до много хора срещи малки средства.
- Групови продажби – рентабилна сделка само при минимален обем продажби.

Общи предимства на колективното пазаруване за бизнеса?

- Контролирани разходи – ние вземаме комисионна само при реализирана продажба, което позволява да контролирате и аргументирате рекламните си разходи.
- Имате административен панел - ще можете да следите всичко в реално време.
- Ваши собствени преференции – добавяте всичко специфично за продукта, не претендираме, че познаваме добре Вашия бизнес. Ние ще ги реализираме онлайн.
- Предварително плащане – получавате парите си преди да дадете продукта.

Свържете се с мен чрез социалните мрежи, за да продължим дискусията.